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    品牌童装折扣店经营会遇到的难题是什么?

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    发表于 2020-10-5 02:51:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
      品牌童装折扣店的亏赔原因主要有二个核心:成本模式和收入模式二个方面的劣势,结合实战经验,具体分析如下,一起看看吧!
      传统实体店很多采取的代理商制度,中间层层加利,导致终端价格很高,以电商为代表的互联网模式,终端价格要比专卖店低的多,很多乱价行为都来自于线上。
      我们卖的不光是产品,而是解决问题的服务:事实上很多产品是需要线下的深度服务的,品牌童装折扣店的服务和产品销售是有保障的。
      2、同行竞争:童装店太多,客源引流成本太高,同行恶意竞争。
      3、运营成本较高:房租、员工工资、各种税、产品库存成本等,成本日益提高。
      4、品牌童装折扣店经营的收入手段单一:产品单一、囤货压力、终端价格高,产品没有优势,销售面临巨大考验。
      小编的总结:品牌童装折扣店有二个核心问题没有解决好:
      1、外部拉客,即解决来多少人的问题。
      2、内部产品运营,即解决有多少人买,买多少的问题;
      传统店经营面临的危机有如下6点:
      1、 靠自然客流就要面对好地段高租金的成本压力,缺少引流手段,传统引流只能依靠优惠卡、免费服务、派送礼品等简单手段,效果并不明显,全是占便宜的人群。
      2、 内部产品过少,就面临人群流失,为了保护人群不流失,就得强承诺,不强承诺人家不买呀,但买了就相当于埋了一个雷,什么时炸不知道。
      3、 增加产品,就要增加产品成本,货不全不卖钱,货全得压货,产品无法满足客户的需求。
      4、 产品终端价格没有竞争力,一部分原因是因为进货成本就高,另一部分原因是因为实体店运营成本高。
      5、 身份纠结,缺少荣耀感,内心有愧疚感,即明知道品牌社交的重要性,但是没办法,不强销售、不强承诺、不强卖,店就得破产了。
      6、 孤独面对困难,自己不会自己不懂又没有实战的好教练手把手教,一个人硬扛;
      以上问题要全部解决,才能确保自己的店面顺畅运营,同时必须要融全互联网比如新零售模式,品牌童装折扣店的经营者***要对接新零售,让童装店插上互联网翅膀,运用大数据提升门店经营效率。
    楼主热帖




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