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    童装店生意不好,你知道原因是什么吗?

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    发表于 2020-10-5 02:51:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
      2020年的上半年对于服装人来说就两个字——难熬。这样说你们应该没有意见吧。受疫情影响,消费者“衣柜里永远少一件衣服”定律似乎不香了。除了大面积裁员、关店潮新闻层出不穷外,日前,#中国服饰市场预计至少蒸发4000亿收入#登顶热搜,中国服饰市场疲态尽显。今天又有#达芙妮宣布彻底退出实体零售#而冲上热榜第一,一代鞋王达芙妮竟然沦落到这种地步,真的是太惨了。服装行业进入寒冬以来,今年是最惨的一年,而且很多的服装实体店都在吐槽店铺没有生意,难道我们真的只能放弃了吗?
      放弃那是不可能放弃的了,只能迎难而上不然,现在这种环境找工作也很难,还不如努力经营好自己的店铺呢。既然都打算要努力经营自己的店铺了,那么怎么做才会让店铺的生意好起来呢?有些朋友吐槽就算有顾客进店但是留下来消费的却很少,虽然看着人气挺好,但是业绩却一塌糊涂。这样的情况又该怎么去应该对呢?,面对这种情况店主们就一定要注意店铺的试穿率了,要是试穿率都很低,那么成交率低就很正常啦。因为试穿率决定了你店铺的成交率。所以对于进店的顾客你一定要积极去让顾客试穿,不然是很难做出业绩的。那么想要让顾客试穿,需要怎样做呢?
      具体怎么做呢?首先你得明白陈列不仅仅要陈列出产品价值,还要陈列出憧憬价值。憧憬价值就是顾客看见你这家店铺的时候就想冲进去直接拿下橱窗或者店铺陈列出来的某件商品。这就需要我们设置一些磁石陈列来引导顾客。磁石陈列就是,在卖场中最能吸引顾客注意力的地方,将主推给消费者的产品用主题搭配的方式展现给消费者,让顾客看到,因为顾客只会买他看到的商品。对于这个问题你需要一个陈列手册。而它是每一季需要制作的,每一季的货品不一样,因此应季陈列指引有一部分内容是服装搭配建议,店员会直观地了解到本季服装的搭配知识。而且会具体到每一个系列的陈列组合,这样遇到陈列问题就不会慌啦。
      很多服装人也在这场危机中找到了转机,从而把自己的服装生意做得更好了,特别是一些大型的服装公司。行业变化加速—— 直播带货、短视频营销、社群运营、私域流量等等,这些字眼一直在充斥着我们的眼球,我们迫切想抓住机遇,怕被时代淘汰掉。你们是不是也发现这些词语出现得越来越频繁了,而且有能力的人都开始一个个地实验了,有些人还获得了相当不错的效果。为了圈住私域流量也有实力的公司都开始搭建自己的小程序平台了,因为只有把流量攥在手里才有底气跟别人竞争,不然你压根就没有办法赢得了别人。
      店铺生意不好很多人都想到了要通过直播来挽救业绩。这确实是一个不错的方法,对于店主来说也是相对容易的一件事情。大家也知道服装作为2020上半年受灾最严重的行业之一,服饰行业整体都面临着售罄率不高、库存高企、现金流异常紧张的局面,同时在疫情的突袭之下,服饰行业的倒闭潮加剧,服饰行业上下游产业链整体低迷。而目前来看,疫情给服饰行业带来的***改变是销售模式的改变,绝大多数服饰企业开始将直播带货变成标配。而且很多服装品牌都加码了直播行业,有的甚至CEO亲自下场直播,就是为了挽救业绩。其实直播给服装行业带来的影响也是很明显的,再说一般的服装店店主也能通过直播拉动业绩,虽然不能跟大品牌比,但是效果也还是不错的。所以你要多学习一些直播知识,让自己的直播效果更好,这样业绩也就会越来越好。
      还有就是你有没有发现这一场疫情加速了创新零售的融合。虽然新零售早在几年前就已经被提及,但是很多人都不在意,特别是实体店的店主,他们觉得实体店是不可能消亡的,所以对新零售也是不屑一顾的。虽然实体店真的不会消亡,但是你不顺势而为就很难站稳脚跟。时代在变化就意味着实体店的形式也是会变的,要是趋势都成为主流了你还守着旧模式怎样能做好店铺生意呢?要知道马云早就说过未来没有单纯的实体店也没有单纯的电商,而现在已经是这种情况了,难道你还不想改变,那你就不要抱怨生意不好了。只有跟上趋势,才能把生意做得更好,所以你要学习去接受变化。
      开服装店没有生意是由很多原因组成的,而且每个店铺的原因都不一样,所以一定要做到具体问题具体分析,而不是听到别人说什么就是什么,你要有自己的判断,因为你才是最了解自己店铺情况的人。
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