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    如何让童装店成为孩子的乐园?

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    发表于 2019-9-23 12:11:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
      童装店面向的消费者是儿童以及家长们,对于带着萌宝的爸爸妈妈们来说,可爱的视觉效果、萌萌的购物感受非常重要,因此童装店要有童趣,并带给消费者愉悦的购物体验,能成为孩子们的乐园。那童装陈列要怎么做呢?
      1、明确的定位
      店铺的主要购买群体是谁?围绕这个购买群体的商品有什么样的特质?这些特质可以联想发散出什么?如何围绕商品的本质来确定陈列风格?
      找准定位只是店铺陈列的第一步,看似并不十分复杂,但这个基石绝不能马虎,这关乎到这次的陈列是否切合主题,是否能突出商品本身,让商品产生相应的价值。
      2、鲜活的场景
      童装陈列中大家常遇到的一个问题,就是氛围总是哪里怪怪的。这其实不是大家本身的问题,而是我们没能换位思考。现在各大牛人强人公众号都总在强调所谓用户思维,但什么才是正真的用户思维呢?
      首先,我们来思考一个问题。童装店的主要客户群体是什么人?
      大家可能觉得这个问题很好回答,就是有孩子的父母啊,爷爷奶奶啊,叔叔阿姨啊。但是我们没有考虑到最重要的受众:小朋友们。
      大人们总说小孩子懂什么?其实小孩懂得很多。早早对事物有自己主观的判断,对美丑也有自己的选择。如果我们总是忽略这部分及其重要的客人,那么我们陈列出来的氛围,永远都会是怪怪的。  


      看完以上这几张图之后,想必大家可以轻松得出一个结论。
      真的是太有趣了,这不就是小时候总和小伙伴们一起做得事情么?这就是我们为什么总要花钱花心思做橱窗,VP点的理由。这种能一下拉近商品和客人关系的场景,不但是商品的名片,同样可以引起一场好奇心的探究。
      小朋友的世界单纯又有趣,吸引他们视线的场景不需要有多复杂,尝试实现一些童年常做的事情,就会很容易引发共鸣。
      3、用孩子的眼睛看世界
      经常逛童装店的人也许会发现一个问题,那就是商品的陈列高度和别人家店铺没有什么区别,撤掉小朋友的衣服,拿走门口那两个大脑袋熊之后,换上其他的产品估计也不会有所违和。
      这也是让大家觉得氛围怪怪的主要原因之一。因为这里根本就没有童装店的灵魂嘛! 仅靠价格或者流行款式来促进消费的行为是不会长久的,童装店就要有童装店的样子。  


      这些成功的案例都有一个显著的特点,就是陈列台相对较低,颜色也多采用饱和度较高的亮色。一来可以方便小朋友们触碰商品,二来可以用鲜亮的颜色来引起她们的注意力。
      童装店铺灯光尽量采用暖光,也尽量不要照射到走道上,原因呢自然是刺眼的灯光很容易照射到小朋友的眼睛。
      至于陈列台降低高度的原因还用多说么?只有用孩子的眼睛看世界,才能真正了解他们的需求,毕竟抱着大腿求抱抱买东西这样的时候谁小时候没干过呢,如果连东西都看不到,谈这些还有什么意思呢~
      4、营造互动体验空间
      现在有越来越多的品牌开设了体验店,以至于这两年没有家体验店快闪店都不好意思称自己是个品牌。究其原因,自然是想和客人有更多的互动,体现用户思维,展现品牌价值。虽然这个财大气粗的事情肯定不适用于所有的品牌,但体验这个概念还是非常实用的。
      童装店为什么需要体验,互动的区域呢?
      究其本性,小朋友生性贪玩,好奇心强,如果一家店铺中没有能吸引他视线的东西,尤其是商品并不能给他足够吸引力时,他势必会焦躁,不耐烦,这时候整个购物的愉悦感就会下降很多,产生一个高效高能的消费也是无从谈起。所以,一个小小的VP点,也许正是你迫切需要的。  

      近年来,越来越多的店铺注重空间,注重陈列,但究其根本,空间和陈列服务于客户,服务于商品。展示商品的卖点,找寻商品和消费者之前的联系,才是现在最迫切的需求。
      说回童装,既然是服务于儿童,自然要跳出那些大人的套路,多去想想小朋友们要什么,想什么,做什么。而不是一味的提供款式,推销产品。

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