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    学会场景化陈列,提升顾客进店率

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    发表于 2019-9-23 12:12:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
      现如今,实体店流量被线上收割走了不少,不少线下门店常年冷清。当然,也有不少顾客还是愿意去逛逛街,试试衣服的,如何牢牢抓住这部分顾客才是线下童装门店和其他门店所需要的思考的。
      如何抓住这部分顾客呢?商场那么大,门店也是一个挨着一个,大部分顾客并不会把每家门店的衣服都仔仔细细看一遍,着急的时候可能看装修陈列比较土就pass掉这家店了。
      所以,想要抓住线下空间的消费者,首先要吸引他们的注意力,有品牌的童装店还好,可以利用品牌唤起顾客的认同,品牌感弱的店只能靠店铺的装修陈列等把顾客的目光吸引过来。
      而场景化陈列就是一个有效吸引线下顾客目光、让顾客有代入感、利用“家常化”拉近消费者距离的策略。
      而所谓的场景化就是生活化,为顾客创造一个充满生活联想感的场景。场景化陈列则是传统商品陈列的升级版,是将店铺里的商品陈列进行生活场景的还原,让顾客提前可以感受到商品带来的价值。
      场景化陈列分为两种类型。一种是生活的场景陈列,第二种是单品推荐式的场景陈列。
      生活化的场景陈列,最典型的就是宜家。生活气息浓厚,呈现出整体商品的搭配。  

      童装店可以借鉴其装修风格,同时点缀进童装模特或童装道具,增加童趣的同时营造温馨感。
      而童装和服装类型常见的还是单品推荐式的场景化陈列,这种场景化陈列成本较低,还有不错的吸引效果。  

      上面这张图就是典型的单品推荐式的场景陈列。把羽绒服放到有雪山、雪陂、人在滑雪的场景,顿时就会觉得羽绒服很保暖、挡风,但羽绒服看上去又很轻薄,这样就会引起顾客好奇:羽绒服这么薄还这么保暖么?有很大的几率会进店看看摸摸羽绒服到底是怎样的,就成功吸引了顾客进店。  

      上面这张图显示的是一家人去旅游的场景,家长看到这样的场景很容易就会想到带孩子出去玩的时候穿的衣服,如果孩子正好没有休闲类型的服装,很自然就想到要进店看看相关类型的衣服,相应的,门店进店率、购买率就会大大提高。
      所以,看了上面这些案例,可以了解到场景化陈列其实就是给顾客购买的理由,为顾客提供使用环境,进行商品提案,可以让顾客快速了解商品和服务,加速购买行为。

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