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    童装陈列的10大误区,你是否了解?

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    发表于 2019-9-23 12:12:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
      店铺形象决定经营状况,对于童装也是如此!虽然童装市场前景不错,但做得好的品牌还非常少,还没有形成领导性童装品牌!童装店铺的陈列也是落后于成人装。
      01、品牌定位不清
      品牌定位决定陈列模式!
      品牌定位不清,导致陈列模式混乱,形象不统一,导致价值感降低,难以留住老顾客!
      很多品牌的陈列模式就是抄!看见谁家店铺业绩好,就去抄!抄产品、抄陈列!其实,这是一种慢性自杀,别人的品牌定位和你家是不一样的,别人的陈列模式是不适合你的!
      比如jnby童装的陈列模式和TOMMY HILFIGER童装的陈列模式是完全不同的。
      02、爆品思维严重,缺乏搭配组合
      很多童装品牌是从批发起家,而批发模式注重的是“爆品思维”,缺乏系列感,组合搭配性不强,后期在陈列时受到很大影响!
      在国外很多的超市,卖纸尿裤的旁边,一定有卖啤酒的,因为很多奶爸来给孩子买纸尿裤的时候,会顺手买一瓶啤酒回家,这就是商品组合陈列的魅力。同样,我们在童装店里,陈列裙子、套装的时候,也可以与鞋子、包包和配饰多进行组合,促进连带销售。
      03、橱窗没有章法
      很多童装店铺,全年都没有橱窗规划,来什么货就随便挑几件在橱窗模特身上穿出来,卖的好就多穿几天,卖不好就再换几套!好的橱窗陈列,首先要有计划!橱窗陈列计划是和商品企划挂钩的!
      04、主陈列面没有展示重点
      大部分国内的童装品牌的陈列墙都是挂的满满的,一眼望去眼花缭乱,密密麻麻一大遍,根本看不清什么主题什么系列!少即是多,太多了反而让顾客不知如何选择!
      05、氛围道具使用不到位
      纯粹卖货的年代已经过去了,现在的顾客买的是使用场景!氛围道具的使用可以使顾客有代入感,同时也会让店铺变得有趣,更能勾起宝贝们的兴趣!
      06、店铺色彩杂乱
      童装产品色彩相对较多,如果陈列规划不到位、色彩款式分布散乱,不仅给人一种眼花缭乱的压迫感,更重要的是不上档次,容易显得廉价。
      07、货品SKU量过大
      爆品、单品思维过重,产品开发阶段缺乏系列感,后期店铺在销售时,就想把更多的货陈列出来,以为只要展示出来的货品多,顾客就可以购买的多,其实是特错特错!
      SKU过量,导致色彩杂乱,毫无品质感,客单价如何上去?品牌形象如何提升?
      08、陈列结构杂乱
      陈列结构是奠定美感的基础,如果连基础的美感都没有,何谈品牌价值?又如何提升客单价?是时候好好学习下陈列布局、陈列结构组合啦,将来不重视陈列的童装品牌是没有出路的!
      09、橱窗调整VP/PP点不够
      租金年年涨,坪效上不去,怎么办?很多老板的想法就是尽可能的多挂货,做VP点、PP店太浪费空间,所以很多店铺甚至没有VP点和PP点!其实,店铺内VP点,不仅彰显衣服的质感,更提高了店铺的档次~
      10、缺乏POP的引导
      陈列有四个重要组成部分:VP/PP/IP/POP,完整的陈列展示组合才能达到更好的效果!
      一个客单数高的店铺,一定是一个整洁大方、陈列整齐的店铺。不仅色彩搭配和空间布局都会很讲究,POP广告也不是可有可无的陪衬。它能使顾客更加清楚地了解服装的面料、属性、穿着场景,提升顾客的购买欲望!




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